Aprovecha el regreso a clases con estrategias de marketing

Durante agosto todos los niveles educativos vuelven a las aulas y eso significa compra de materiales, útiles escolares, uniformes, computadoras y más, estos ingresos pueden representar hasta 28,800 millones de pesos, por lo que es una excelente oportunidad para incrementar las ventas. Con ese propósito es fundamental realizar marketing para regreso a clases, tanto campañas, como ofertas, promociones y más, a continuación te contamos cómo sacarle el máximo provecho este momento.

Estrategia básica de marketing para regreso a clases

Como toda campaña debes crear una planificación paso a paso para saber qué materiales vas a necesitar y cuándo publicarlos, pero antes de eso debes establecer ciertos parámetros y metas como las siguientes:

Conoce a tu target

Sabemos que el objetivo principal son aquellas personas que volverán a la escuela, pero existen diversos niveles educativos y conforme a ello puedes hablarles con diferente tono de voz, utilizar variedad de contenidos que les llamarán más la atención y diversas herramientas o plataformas destinadas a cada target.

Apórtales contenido interesante

En cualquier campaña el contenido informativo o útil debe ser una prioridad, es la forma en la que los espectadores deciden prestar atención, por lo que para este tipo de campañas debes ofrecerles información provechosa para su búsqueda o compra de materiales.

Publica ofertas y promociones

Por supuesto el tema central de esta campaña es ofrecerles productos en descuento o promociones especiales como 2×1, para ello debes anticipar la estrategia comercial para saber qué artículos y ofertas tendrás para esa temporada.

Ofrece soluciones

Más allá de las promociones, explícale a los consumidores los beneficios de tus productos o cómo le podrían sacar máximo provecho, el propósito es darle soluciones a problemáticas comunes que podrían pasar desapercibidas y están relacionadas con el mismo regreso a clases.

Piensa más allá de lo común

Con esta afirmación nos podemos referir a muchas cosas, el punto es que como estratega siempre vayas más allá de lo que se consideraría «usual»; desde darle otro uso a los productos que vendes, crear recomendaciones divertidas, hasta integrar productos no usuales a tus campañas.

Utiliza tendencias

Esta es un arma de doble, ya que debes ser muy cuidadoso a la hora de «subirte a los trends», el contenido debe sentirse orgánico y divertido, si por el contrario se observa forzado podría tener el efecto contrario y ser mal recibido por el público.

Ofrece contenidos educativos

A todos le interesa aprender algo, sea lo que sea, por ello es que puedes aprovechar el uso de tutoriales para presentar tus productos, o dar tips de cómo ampliar sus utilidades. Extra: Si construyes una idea de que la educación no sólo se da en las aulas lograrás reforzar estos contenidos.

Maximiza tus campañas de marketing para regreso a clases

Storytelling

De acuerdo a datos de Prensa y Comunicación, esta técnica ayuda a aumentar hasta un 75% las probabilidades de ventas, es por ello que presentar una historia al público genera un acercamiento único y a apelar a las emociones de éste.

Ofertas y promociones

Sabemos que lo mencionamos en la parte anterior, pero sin estas básicamente no hay campaña, por lo que debes ofrecer algo que verdaderamente le resulte atractivo a los clientes, ya que si las promociones son muy difíciles de completar o los descuentos son mínimos, la gente simplemente no se sentirá interesado y no realizará ninguna acción.

Ofrece paquetes

Crear paquetes «back to school» es una forma muy buena de presentar productos que estén relacionados con la temporalidad, ya que al ser un gran volumen de artículos se puede ofrecer un descuento mayor.

Utiliza multicanales para avisarle a tus clientes

Esto podría sonar obvio, pero en ocasiones nos enfocamos en un solo canal, pero la realidad es que diversificar los anuncios en distintos sitios, ayuda a maximizar la visibilidad. Ya sea enviándole un correo a tu base de datos, activando campañas en redes sociales o con banners y notificaciones pop up en tu sitio web, debes informarles a tus clientes que tienes ofertas especiales y por tiempo limitado.

Crea fidelidad a través de obsequios

Realizar giveaways o sorteos al finalizar la temporada siempre será una buena estrategia para que tus clientes fidelicen con tu marca, además de ser un buen gancho para que te elijan sobre la competencia.

Recuerda que lo más importante de cada estrategia que realices es una planeación sólida, con tiempo y revisión de varias etapas para encontrar áreas de oportunidad, este tipo de pasos ayudará a aumentar tus oportunidades. Si quieres maximizar las posibilidades de ventas, nosotros te podemos ayudar, contáctanos y te asistiremos para crear la mejor campaña de marketing para regreso a clases.